{"id":8723,"date":"2017-02-27T11:43:18","date_gmt":"2017-02-27T10:43:18","guid":{"rendered":"https:\/\/robertospinetti.dosespacios.com\/el-contrato-de-agencia-en-espana\/"},"modified":"2025-04-09T11:46:28","modified_gmt":"2025-04-09T09:46:28","slug":"el-contrato-de-agencia-en-espana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.robertospinetti.com\/es\/el-contrato-de-agencia-en-espana\/","title":{"rendered":"El contrato de Agencia en Espa\u00f1a"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n

EL\u00a0<\/strong>CONTRATO DE AGENCIA\u00a0<\/strong>EN ESPA\u00d1OL, SU TERMINACI\u00d3N Y DESISTIMIENTO POR CAUSA JUSTA<\/strong><\/p>\n

\"Contratto<\/a><\/p>\n

El origen de la actual regulaci\u00f3n del contrato de agencia, tanto en el ordenamiento jur\u00eddico espa\u00f1ol como en el italiano, hay que identificarlo en la\u00a0\u00a0Directiva del Consejo de 18 de diciembre de 1986, <\/a>sobre la coordinaci\u00f3n de las legislaciones de los Estados miembros relativas a los agentes comerciales aut\u00f3nomos (86\/653\/CEE). El objetivo de la directiva era homogeneizar la legislaci\u00f3n nacional sobre representaci\u00f3n comercial ya que su falta de homogeneidad se prestaba a alterar significativamente -dentro del espacio europeo- las condiciones de competencia y protecci\u00f3n de los agentes comerciales en sus relaciones con su principal. Este \u00faltimo perjuicio tambi\u00e9n se extiende a la seguridad de las operaciones comerciales, sobre todo en el caso de contratos de representaci\u00f3n comercial entre un principal y un agente comercial establecidos en diferentes Estados miembros. *contrato de agencia*<\/span><\/p>\n

La directiva en cuesti\u00f3n -a diferencia de lo que ocurr\u00eda en el ordenamiento jur\u00eddico italiano, en el que la disciplina estaba recogida en el C\u00f3digo Civil- fue desarrollada por el legislador espa\u00f1ol mediante la Ley 12, de 27 de mayo de 1992, ”\u00a0del contrato de Agencia”<\/em><\/a> (en adelante LCA). A pesar de esta diferencia relativa al instrumento de cumplimiento del derecho comunitario, no existen diferencias sustanciales o significativas de contenido entre ambos ordenamientos, se\u00f1al de que la intenci\u00f3n marcada por el legislador europeo puede darse por cumplida.<\/p>\n

El contrato de agencia, regido por la ley y por el art.\u00a01 de la misma, es aquel \u201c\u00a0contrato por el cual un empresario -el mandatario- se obliga, a cambio de una remuneraci\u00f3n, a promover hechos y operaciones comerciales de forma estable y continua por cuenta de otro empresario -el mandante- o promover y celebrarlas en nombre y por cuenta ajena, como intermediario independiente, sin asumir, salvo pacto en contrario, el riesgo de tales operaciones\u201d<\/em>\u00a0.<\/p>\n

Es de central importancia se\u00f1alar que la disciplina elaborada por el legislador espa\u00f1ol tiene car\u00e1cter imperativo, por lo que la libertad contractual de las partes s\u00f3lo puede expresarse dentro de los l\u00edmites establecidos por la misma ley y los pactos en contrario se considerar\u00e1n nulos de pleno derecho. La ley italiana, por otro lado, en la disciplina prevista en el c\u00f3digo prev\u00e9 reglas imperativas en relaci\u00f3n con la protecci\u00f3n de los derechos del agente.<\/p>\n

El contrato de agencia, desde un punto de vista pr\u00e1ctico,\u00a0\u00a0se adapta bien a las necesidades de promoci\u00f3n y comercializaci\u00f3n de productos y servicios en mercados extranacionales sin necesidad de recurrir a herramientas como las sucursales o la creaci\u00f3n de nuevas empresas.\u00a0<\/strong>Es interesante subrayar c\u00f3mo, una vez m\u00e1s, el legislador comunitario ha intervenido para hacer m\u00e1s utilizable el instrumento contractual en cuesti\u00f3n de cara a su compromiso en la actividad de comercializaci\u00f3n de bienes y servicios dentro del mercado \u00fanico europeo y, a tal efecto , Reglamento\u00a0\u00a0(CE) n.\u00a0593\/2008 del Parlamento Europeo y del Consejo, de 17 de junio de 2008, sobre la ley aplicable a las obligaciones contractuales (Roma I)<\/a>.\u00a0De particular inter\u00e9s es el art\u00edculo 3 del reglamento, que permite a las partes elegir libremente la ley que rige el contrato mientras que, en caso de no hacer uso de esta opci\u00f3n, el art\u00edculo 4.2 establece que el contrato se regir\u00e1 por la ley del pa\u00eds en el que tiene residencia habitual la parte que debe realizar la ejecuci\u00f3n caracter\u00edstica del contrato.\u00a0Por tanto, en el caso de que el mandatario tenga su residencia habitual en Espa\u00f1a, ser\u00e1 competente el tribunal espa\u00f1ol.<\/p>\n

De acuerdo con la LCA, los contratos de agencia pueden dividirse, tal como prev\u00e9 el art\u00edculo 23, en contratos de duraci\u00f3n determinada (\u00a0determinado<\/em>\u00a0) o contratos de duraci\u00f3n indefinida (\u00a0indefinido<\/em>\u00a0).\u00a0En cuanto a los contratos de duraci\u00f3n determinada, debe tenerse en cuenta que \u2013 seg\u00fan lo dispuesto en el art.\u00a024 LCA – estos caducar\u00e1n al t\u00e9rmino del plazo pactado entre las partes y si contin\u00faan su relaci\u00f3n, el contrato se considerar\u00e1 transformado de temporal a indefinido.<\/p>\n

Otros m\u00e9todos destinados a disolver el v\u00ednculo contractual son el acuerdo entre las partes o la “denuncia unilateral<\/em>” de una de las dos partes (desistimiento).<\/p>\n

El art. 25 establece que el desistimiento unilateral de cada una de las partes debe hacerse por escrito; posteriormente establece que el plazo de preaviso ser\u00e1 de un mes por cada a\u00f1o de vigencia del contrato con un m\u00e1ximo de 6 meses. Si el contrato de agencia tiene una vigencia inferior a un a\u00f1o, el plazo de preaviso ser\u00e1 de un mes. Finalmente, se establece que las partes podr\u00e1n pactar plazos de preaviso de mayor duraci\u00f3n, pero el plazo previsto para el mandatario no podr\u00e1 en ning\u00fan caso ser inferior al impuesto al oferente. Salvo pacto en contrario entre las partes, el vencimiento del plazo de preaviso deber\u00e1 coincidir con el \u00faltimo d\u00eda del mes natural.<\/p>\n

Cabe se\u00f1alar que el incumplimiento del plazo de preaviso tiene repercusiones en t\u00e9rminos econ\u00f3micos: si bien la LCA no establece las consecuencias, ni cu\u00e1les ser\u00e1n los m\u00f3dulos o par\u00e1metros para determinar la indemnizaci\u00f3n correspondiente por la falta de preaviso, la jurisprudencia mayoritaria se\u00f1ala que la indemnizaci\u00f3n debida al agente por la falta de notificaci\u00f3n se cuantifica generalmente como el importe de las comisiones que \u00e9ste habr\u00eda recibido durante el plazo de notificaci\u00f3n fallida.<\/p>\n

Tambi\u00e9n hay que tener en cuenta que, en todo caso, la extinci\u00f3n de la relaci\u00f3n crear\u00e1 una serie de derechos para el agente en materia de indemnizaci\u00f3n de los clientes conseguidos al comitente y de los da\u00f1os y perjuicios causados \u200b\u200bpor la terminaci\u00f3n de la relaci\u00f3n contractual.<\/p>\n

Por lo que se refiere a la indemnizaci\u00f3n relativa a la clientela, su ratio de ser debe identificarse en la necesidad de compensar al agente por su actividad que, una vez celebrado el contrato, seguir\u00e1 reportando beneficios al principal. Es un derecho irrenunciable a priori en el contrato, pero renunciable a hora de su terminaci\u00f3n. La cuantificaci\u00f3n del valor de la indemnizaci\u00f3n se deja al acuerdo entre las partes, no obstante interviene la ley -en el apartado 3 del art\u00edculo 28 de la LCA- para precisar que la cuant\u00eda total no puede exceder de una cifra equivalente a una asignaci\u00f3n anual calculada sobre la base de los salarios medios anuales percibidos por el agente comercial durante los \u00faltimos cinco a\u00f1os y, si el contrato tiene una antig\u00fcedad inferior a cinco a\u00f1os, sobre la media del per\u00edodo de que se trate.<\/p>\n

Parte de la jurisprudencia coincide en que la valoraci\u00f3n del incremento futuro de clientela a favor del comitente puede basarse en una apreciaci\u00f3n potencial fundada en un pron\u00f3stico razonable de la actividad desarrollada en relaci\u00f3n con la posibilidad de que el comitente siga aprovechando la clientela adquirida por el agente. Adem\u00e1s, en relaci\u00f3n con la carga de la prueba, el agente no tendr\u00e1 que demostrar la continuaci\u00f3n, una vez extinguido el contrato, de las relaciones comerciales creadas por \u00e9l, sino que bastar\u00e1 que dicha continuidad pueda deducirse de una previsi\u00f3n razonable. La jurisprudencia minoritaria sostiene en cambio que el mandatario, una vez disuelto el v\u00ednculo contractual por el mandante, puede optar alternativamente entre la solicitud de indemnizaci\u00f3n por clientela o la de indemnizaci\u00f3n por lucro cesante.<\/p>\n

Al mismo tiempo, adem\u00e1s de la indemnizaci\u00f3n por clientela y con independencia de \u00e9sta, el art. 29 de la LCA establece que el mandatario tendr\u00e1 derecho a recibir una indemnizaci\u00f3n por los da\u00f1os y perjuicios que le haya causado la resoluci\u00f3n del contrato, siempre que la misma no haya permitido al mandatario amortizar los cargos y gastos incurridos para la ejecuci\u00f3n del contrato por recomendaci\u00f3n del mandante.<\/p>\n

A efectos de valoraci\u00f3n de la indemnizaci\u00f3n de que se trate, no se entender\u00e1n recuperables los gastos relativos a la actividad normal del mandatario, sino \u00fanicamente aquellos que se consideren indispensables para la promoci\u00f3n y venta de los productos o servicios del mandante. Estos gastos pueden ser destinados al beneficio del comitente no s\u00f3lo cuando \u00e9ste los haya impuesto o sugerido, sino tambi\u00e9n cuando el mandatario los haya hecho sobre la base de valoraciones personales pero en inter\u00e9s del comitente.<\/p>\n

Las indemnizaciones a las que se refiere el p\u00e1rrafo anterior no se deber\u00e1n a la concurrencia de situaciones determinadas por el art. 30 de la LCA. En particular, en virtud de las letras b y c de la ley en cuesti\u00f3n, se dispone en el caso de que:<\/p>\n

b) el agente desista del contrato, a menos que el desistimiento est\u00e9 justificado por circunstancias atribuibles al principal o por circunstancias atribuibles al agente, tales como edad, invalidez o enfermedad, por las cuales ya no se le puede pedir razonablemente que contin\u00fae el contrato actividad;<\/em><\/p>\n

c) en virtud de un acuerdo con el principal, el agente transfiera a un tercero los derechos y obligaciones que tiene en virtud del contrato de agencia.<\/em><\/p>\n

Finalmente, el v\u00ednculo que surge del contrato de agencia puede, sin embargo, resolverse tambi\u00e9n por situaciones que podr\u00edan calificarse como patol\u00f3gicas: el caso en cuesti\u00f3n incurre si una de las dos partes incumple tanto las obligaciones legales (las del agente enumeradas en art.9 mientras que las del mandante en el art.10 de la LCA) como contractuales. En este caso, se renuncia a la norma descrita anteriormente destinada a regular la extinci\u00f3n del contrato de agencia por tiempo indefinido, que prev\u00e9 la necesidad de comunicar la voluntad con justa antelaci\u00f3n, definiendo as\u00ed un supuesto de desistimiento del contrato por justa causa. La norma que establece los casos en los que esto puede ocurrir es el art. 26 de la LCA, que recita: \u201csi la otra parte incumpliere \u2014parcial o totalmente\u2014 las obligaciones, tanto las legales como las previstas en el contrato;\u00a0o en el caso de que la otra parte haya sido declarada “en concurso”, es decir, en estado de insolvencia (quiebra)”.<\/em><\/p>\n

Si se da el caso de incumplimiento de las obligaciones por parte del agente, se producir\u00e1 nuevamente una situaci\u00f3n en la que no proceder\u00e1n indemnizaciones por clientela y por da\u00f1os y perjuicios;\u00a0la letra a) del citado art.\u00a030 establece que \u201cEl mandatario no tendr\u00e1 derecho a indemnizaci\u00f3n por clientela ni por da\u00f1os y perjuicios cuando el mandante rescinda el contrato por incumplimiento de las obligaciones legales y contractuales establecidas para el mandatario\u201d.\u00a0<\/em><\/p>\n

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